一、 代理体系
公司建立了以广州为中心生产基地,北京、中山、珠海、深圳、海口、福建、湖南、重庆、昆明、沈阳等地为办事处的营销网络。各个办事处负责管理本区域内的代理商、经销商.除广州中心外,各区办事处不得互销。
1、 代理分为省级代理商、市级代理商、经销商三级。
2、 以办事处负责的片区为基准，原则上每片区内管辖的市最多发展一家省级代理商(如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家代理的认可)，最多两家省级代理，市级代理择优而定,经销商不限。
3、 有省级代理的地区，文德公司不再直接销售产品，展会等特殊情况除外。
4、省级代理负责发展该地区的下级分销商，价格、售后服务要遵从文德公司的有关条款规定，否则，造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果的，由有关省级代理负责，同时文德公司有权收回在当地的授权。
2、 以办事处负责的片区为基准，原则上每片区内管辖的市最多发展一家省级代理商(如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家代理的认可)，最多两家省级代理，市级代理择优而定,经销商不限。
3、 有省级代理的地区，文德公司不再直接销售产品，展会等特殊情况除外。
4、省级代理负责发展该地区的下级分销商，价格、售后服务要遵从文德公司的有关条款规定，否则，造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果的，由有关省级代理负责，同时文德公司有权收回在当地的授权。
对省级代理商提供以下支持：
1、市场支持。
A、实行正规的品牌经营，为所有省级代理配置统一标志。
B、将收集的客户资源及时反馈给当地代理商，省级代理享有优先反馈权。
C、参与文德公司的全国媒体广告宣传。
D、免费得到各种产品资料、宣传资料。
E、在代理所在区域举办的产品发布会、行业订货会、全国巡展等市场活动，文德公司在时间、人员、费用上等方面优先予以支持。
2、销售、技术、培训支持
A、在大中型项目谈判中，文德公司可派人进行技术支持并协助谈判。
B、每年享受免费的产品、业务培训。
3、价格支持
享有优惠的折扣价及合同规定的年终返点。
4、换货支持
在规定的时间内，100%的换货权利。
